facebook messenger

Hai mai pensato di utilizzare Facebook Messenger nelle strategie comunicative della tua agenzia immobiliare per aumentare le vendite? No?! Non perdere altro tempo, di seguito ti mostreremo perché dovresti iniziare ad usarlo… subito!

Lo scenario attuale descrive un mondo frammentario e sempre più interconnesso dai molteplici canali social. Oggi le persone sono “online” poiché le si rintracciano (quasi esclusivamente) nel magico mondo virtuale di Internet, essendo sempre più assorbite da smartphone, tablet e computer. Quindi, entrare in contatto in modo tempestivo con questa considerevole fetta di mercato sarà più che profittevole per la tua agenzia immobiliare. A tal proposito, usare Facebook Messenger nell’immobiliare è sicuramente uno strumento molto utile e smart per interfacciarti direttamente con il tuo cliente. (altro…)

gestire i conflitti

In questo articolo approfondiremo un tema cruciale per ogni agente immobiliare: saper gestire i conflitti con i clienti nel modo più efficace. Un professionista del settore immobiliare sa bene che disporre di un portfolio clienti ampio e selezionato è l’ideale per aumentare la reputazione aziendale, soprattutto se si considera il periodo oscillante del mercato che si sta attraversando: siamo passati in circa un decennio da floride compravendite a un’asfissia perdurante nel settore real estate.

Tuttavia, una mediazione non avvenuta, una vendita non effettuata, non sono attribuibili solo al periodo infausto, come sarebbe più semplice e comodo pensare. Ti sei mai fermato a pensare se hai fatto tutto il necessario per portare a buon fine un affare? Sei stato davvero in grado di gestire i conflitti con i clienti della tua agenzia immobiliare? Hai mai ragionato su quale sia il modo più efficace per trasformare un lead in un cliente autentico e fidelizzato, che ti faccia portare a casa una vendita, contribuendo ad accrescere reputazione della tua agenzia immobiliare?
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etica professionale immobiliare

Quali sono alcune delle regole più rilevanti che ogni agente immobiliare deve rigorosamente rispettare, in linea con l’etica professionale immobiliare?

L’articolo 1754 del Codice Civile italiano identifica la figura dell’agente o mediatore immobiliare in questi termini:

“E’ mediatore colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza”

Inoltre, l’articolo 1755 dello stesso Codice si esprime così per ciò che attiene il diritto alla provvigione del mediatore:

“Il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l’affare è concluso per effetto del suo intervento. La misura della provvigione e la proporzione in cui questa deve gravare su ciascuna delle parti, in mancanza di patto, di tariffe professionali o di usi, sono determinate dal giudice secondo equità”

A proposito di provvigione, sarà compito del legislatore riconoscerne il diritto esclusivamente ai mediatori regolarmente iscritti nell’apposita sezione speciale del Registro delle Imprese. Ovviamente, chi eserciterà il diritto di mediazione senza averne le competenze e, quindi, senza alcun titolo, perderà totalmente il diritto di ricevere la provvigione e non potrà chiedere indennizzi.
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aste-giudiziarie-immobiliari-agente-immobiliare-WeAgentz

In seguito alla grande crisi economica, sempre più persone intenzionate all’acquisto di una casa si rivolgono alle aste giudiziarie immobiliari, le quali rappresentano un’occasione imperdibile per trovare un ottimo affare. Ma esistono diversi aspetti prettamente tecnici da tenere in considerazione, ecco perché seguire le aste giudiziarie immobiliari potrebbe diventare una nuova attività da implementare in un’agenzia immobiliare.
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analisi previsionali agente immobiliare

In un’epoca in cui la tecnologia e il “digital” stanno sempre più invadendo ogni ambito della nostra vita quotidiana, compresa la sfera immobiliare, gli agenti immobiliari si trovano a doversi domandare se le persone abbiano una reale necessità della loro professione da qui ai prossimi anni. Le persone appaiono infatti confuse sul perché dovrebbero pagare una persona che riferisca loro informazioni riguardanti una specifica proprietà o area, quando queste sono quasi sempre a portata di mano sul web o comunque facilmente reperibili. (altro…)

Email marketing immobiliare una priorità per ogni agente

Sono in tanti a parlare di email marketing immobiliare, ma ti sei mai chiesto per quale motivo le email stanno diventando di giorno in giorno uno dei metodi di comunicazione più diffuso? Un primo dato fondamentale, che dovrebbe farti riflettere, è il seguente: il 95% dei clienti che navigano online ha almeno un indirizzo email che controlla periodicamente durante il giorno. Da questo semplice numero potrai facilmente comprendere che uno degli strumenti più efficaci, attraverso il quale arrivare direttamente al cuore dei tuoi potenziali clienti, e cogliere quindi interessanti opportunità, è sicuramente quello delle email. (altro…)

testimonianze clienti soddisfatti immobiliare

Quando ti metti alla ricerca di modi che ti consentano di ricevere più offerte rispetto alla tua concorrenza, esistono innumerevoli tecniche e trucchi di personal branding da mettere in pratica per riuscire a strappare le firme di venditori ed acquirenti. Ma uno degli assi nella manica più efficaci che dovresti pensare di tirar fuori è l’utilizzo delle testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti.

Infatti, per consentirti di guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti, non c’è nulla di più positivo che la conferma della bontà delle tue performance da parte di chi in passato ha già fatto affari con la tua agenzia immobiliare. A volte, è proprio questo che basta per spingere altre persone al di là della barriera della diffidenza, quel qualcosa in più in grado di convincere un venditore a bussare alla porta della tua agenzia e a firmare un mandato di vendita, o un potenziale acquirente una proposta d’acquisto. (altro…)

realistico visite virtuali

La tecnologia digitale è ormai entrata prepotentemente a far parte del settore immobiliare. Tante sono le innovazioni tecnologiche che stanno emergendo al servizio dei professionisti del Real Estate, ma l’ultima e apprezzatissima frontiera in tal senso è rappresentata dalle visite virtuali.

Questo strumento permette all’agente immobiliare di mostrare una proprietà al proprio cliente in pochi e semplici clic, in maniera rapida ed efficace. Grazie alla possibilità di realizzare tour a 360°, infatti, si ottiene un’efficacia pari alla visita “dal vivo” dell’immobile, risparmiando però tantissimo tempo sia all’agente immobiliare che al potenziale acquirente, il quale non dovrà più spendere tempo prezioso a recarsi in una serie infinita di case, che magari non corrispondono nemmeno al suo interesse. (altro…)

Business Customer Management CRM immobiliare

Le tecnologie che popolano i mercati sono sempre più numerose e varie, e questo è vero anche in ambito immobiliare. In un contesto di questo genere, in cui la scelta è davvero molto ampia, come puoi capire qual è il miglior CRM immobiliare?

Gli standard produttivi legati alla tecnologia aumentano in maniera esponenziale, facendo evolvere in maniera repentina anche le principale caratteristiche dei sistemi CRM. Ma quello che devi tenere bene a mente, è soprattutto che ciò che può funzionare per i tuoi colleghi può non essere la soluzione ottimale per te. Per questo motivo è importante avviare ricerche adeguate, che ti permettano di capire quale CRM immobiliare meglio si allinea alle tue esigenze personali, nonché a quelle del tuo business. (altro…)