Immagina di acquisire clienti super attivi ed estremamente redditizi in maniera efficace e ad un basso costo: ecco, questo dovrebbe essere il lieto fine apportato da una buona strategia di inbound marketing immobiliare.

L’inbound marketing è il processo che porta ad attrarre contatti qualificati per incanalarli all’interno del tuo business, piuttosto che sprecare tempo e denaro in pratiche poco efficienti e dispendiose, come il porta-a-porta, telefonate o altre metodologie pubblicitarie vecchio stampo.

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Mentre il tradizionale outbound marketing forza gli agenti ad avere a che fare con contatti freddi e per nulla interessati per convincerli a provare il loro servizio (un’impresa quasi impossibile ed estremamente dispendiosa), l’inbound marketing prevede uno sforzo molto minore assicurando un risultato sicuramente migliore. Ciò accade perché in questo secondo caso i professionisti dell’immobiliare hanno a che fare con potenziali clienti realmente interessati a ciò che essi offrono.

Uno dei principali benefici legati all’inbound marketing immobiliare, infatti, è che i contatti generati tramite questa metodologia costano mediamente il 60% in meno rispetto a quelli provenienti da un marketing di tipo tradizionale, e ciò si traduce in una notevole riduzione delle spese per il business della tua agenzia immobiliare.

Proprio per questa ragione, negli ultimi anni si è assistito ad un progressivo aumento nell’utilizzo di strategie di inbound marketing all’interno del mercato immobiliare, rivelatosi uno strumento efficiente e di successo per molti business del settore.

Perché convertirsi all’inbound marketing immobiliare?

Le strategie di inbound marketing sono naturalmente collegate con il mondo dell’immobiliare. Infatti, CustomerThink.com sostiene che le persone non vogliono entrare in contatto con gli agenti finché non si trovano al 70% del loro processo di acquisto. Ma, come tu ben sai, il settore immobiliare si basa sulle relazioni: quindi come puoi connetterti con quelle persone che non sono ancora pronte a parlare con te? Semplice: con l’inbound marketing immobiliare.

Grazie a questa tipologia di approccio, gli agenti immobiliari sono in grado di attirare l’attenzione dei propri clienti offrendo dei contenuti utili e rilevanti, che siano in grado di rispondere direttamente ai loro bisogni.

Le strategie di inbound marketing sono particolarmente adatte per i professionisti dell’immobiliare come te, dal momento che si basano sul possesso da parte loro di un’ampia conoscenza di quello che è il proprio settore di riferimento, la quale conoscenza verrà poi condivisa con i clienti. Attenzione, però, la creazione di contenuti utili rappresenta solo una parte di una strategia di inbound marketing immobiliare di successo. Infatti, dovrai anche capire quando e dove pubblicare questi contenuti in modo tale che essi possano avere un forte impatto sul tuo business.

Oltre alla creazione di un blog, esiste tutta una serie di tattiche legate all’inbound marketing immobiliare, tra cui le attività sui social media, l’ottimizzazione per i motori di ricerca, i webinar.

Tutte queste strategie vengono implementate per attrarre potenziali clienti estremamente profilati e redditizi. Infatti, quando una persona risponde ad una pratica di inbound, significa sostanzialmente che si tratta di qualcuno di qualificato e realmente interessato a ciò che hai da offrirgli, rendendo così il tuo lavoro di sviluppo della relazione e chiusura dell’affare molto più semplice.

Consigli per una strategia di inbound marketing immobiliare efficace

Quali sono quindi gli aspetti più importanti per un piano di inbound marketing immobiliare di successo?

Creazione di contenuti interessanti

La creazione di un blog ben fatto, che fornisca contenuti utili ai tuoi clienti attuali e potenziali, è una delle più efficaci tattiche di inbound marketing immobiliare. La maggior parte degli agenti che pubblicano contenuti in maniera continua all’interno del loro blog, trova ampi benefici in termini di acquisizione di nuovi clienti.

Ciò che dovresti fare, quindi, è innanzitutto identificare gli argomenti da trattare all’interno del blog, in modo da costruire una determinata immagine di te e del tuo business. Ovviamente, la definizione delle linee guida alla base del tuo blog dovrà essere coerente con il servizio che offri e con la tipologia di cliente che vuoi attrarre. Da ciò deriva anche l’importanza di esaminare le caratteristiche del tuo cliente ideale attraverso la definizione delle buyer personas, nonché analizzare in maniera approfondita le tematiche maggiormente ricercate dai tuoi utenti target.

L’inbound marketing immobiliare è un flusso continuo, che molto spesso ha inizio con un primo contatto tramite blog, per poi proseguire sempre più nel profondo. Da qui puoi facilmente comprendere l’importanza di ciò che pubblichi nel tuo blog, come un vero e proprio biglietto da visita nei confronti dei tuoi potenziali clienti, sulla base del quale si costruirà una relazione di fiducia senza necessariamente entrare in contatto diretto.

Ottimizzazione per i motori di ricerca

Un ulteriore fattore chiave da tenere in considerazione è l’ottimizzazione del tuo sito e del tuo blog per i motori di ricerca, che conoscerai con il nome di SEO (Search Engine Optimization), la quale permette di renderti maggiormente visibile sul web e quindi ottenere maggiori risultati.

Un numero sempre maggiore di persone effettua ricerche on line per risolvere problematiche e per cercare casa. Come mostra la National Association of Realtor nel suo report, il 43% di coloro che hanno intenzione di acquistare una proprietà iniziano le loro ricerche online ed il 43% di coloro che acquistano effettivamente casa sostengono di averla trovata sul web.

Per cui diventa fondamentale capire quali sono le keyword più utilizzate in relazione al servizio che offri, in modo da proporre i contenuti giusti al momento giusto a chi li sta cercando. Inserendo queste parole chiave negli articoli o negli annunci del tuo sito e soprattutto del tuo blog, potrai fare un vero e proprio salto di qualità nei motori di ricerca.

Si tratta, quindi, di una tecnica che ti permette non solo di generare contatti, ma anche di convertirli, soprattutto se il tuo blog tocca le tematiche maggiormente ricercate dal tuo target.

Promozione sui Social Media

Un ulteriore elemento da tenere in considerazione nel tuo piano di inbound marketing immobiliare è quello di definire una buona e consistente strategia legata ai social media, al fine di rafforzare il legame con i tuoi potenziali clienti trasformandoli da perfetti sconosciuti ad utenti iscritti e coinvolti, i quali, quindi, rappresenteranno la linfa vitale per il tuo business nel Real Estate.

Invio di Newsletter ad hoc

Una delle tattiche più affidabili e più efficaci per ampliare e rafforzare la base clienti, per un professionista dell’immobiliare, è rappresentata dalle referenze personali.

Attraverso email inviate mensilmente, puoi coinvolgere in maniera diretta i tuoi clienti, offrendo loro un servizio di qualità che sia in grado di creare valore e quindi rafforzare la tua reputazione.

Tutto questo ovviamente creerà un passaparola positivo che parte da coloro i quali, tra i tuoi clienti, sono rimasti talmente soddisfatti da raccomandare i tuoi servizi ad amici e parenti.

Anche in questo caso ti vengono in soccorso le buyer personas: infatti, grazie alla tipizzazione delle varie figure di cliente a cui ti rivolgi, potrai creare delle liste di contatti ben distinte al quale inviare email costruite ad hoc.

Conclusione

Ora che hai capito il reale valore di una strategia di inbound marketing immobiliare efficace, ecco una semplice linea guida che ti consentirà di mettere in atto una perfetta strategia di questo tipo:

  1. Effettua ricerche utili al fine di apprendere al meglio gli elementi e i principi che stanno alla base dell’inbound marketing immobiliare.
  2. Identifica il tuo target di riferimento, grazie alla creazione delle cosiddette buyer personas.
  3. Inizia a creare dei contenuti utili per i tuoi clienti attuali e potenziali.
  4. Assicurati di seguire tutte le regole alla base della Search Engine Optimization, in modo da incrementare la tua visibilità online.
  5. Promuovi i tuoi contenuti non solo all’interno del tuo blog, ma anche attraverso i social media e le email.

Ognuno di questi step ti permetterà di lasciare ogni giorno un’impronta sempre più grande ed incisiva online, in grado di attirare nuovi e redditizi clienti.

Implementare una strategia di inbound marketing immobiliare sta diventando sempre meno una scelta e sempre più una necessità, soprattutto in un mercato in cui il cliente ricerca un vasto numero di informazioni prima di prendere una decisione d’acquisto, in particolar modo se essa riguarda beni durevoli e dal costo importante come quelli immobiliari.