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In seguito alla grande crisi economica, sempre più persone intenzionate all’acquisto di una casa si rivolgono alle aste giudiziarie immobiliari, le quali rappresentano un’occasione imperdibile per trovare un ottimo affare. Ma esistono diversi aspetti prettamente tecnici da tenere in considerazione, ecco perché seguire le aste giudiziarie immobiliari potrebbe diventare una nuova attività da implementare in un’agenzia immobiliare.
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testimonianze clienti soddisfatti immobiliare

Quando ti metti alla ricerca di modi che ti consentano di ricevere più offerte rispetto alla tua concorrenza, esistono innumerevoli tecniche e trucchi di personal branding da mettere in pratica per riuscire a strappare le firme di venditori ed acquirenti. Ma uno degli assi nella manica più efficaci che dovresti pensare di tirar fuori è l’utilizzo delle testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti.

Infatti, per consentirti di guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti, non c’è nulla di più positivo che la conferma della bontà delle tue performance da parte di chi in passato ha già fatto affari con la tua agenzia immobiliare. A volte, è proprio questo che basta per spingere altre persone al di là della barriera della diffidenza, quel qualcosa in più in grado di convincere un venditore a bussare alla porta della tua agenzia e a firmare un mandato di vendita, o un potenziale acquirente una proposta d’acquisto. (altro…)

gate-away vendere case all'estero

Hai mai pensato di dare una svolta alla tua attività ed iniziare a vendere case all’estero? Ti sei mai chiesto quali opportunità potrebbe offrirti una scelta simile?

L’Italia, Paese da sempre suggestivo e affascinante, culla dell’arte, della storia e della cultura fra i più apprezzati in tutto il mondo, è ancora capace di attrarre acquirenti stranieri in maniera crescente. Infatti, sono sempre più numerose le richieste di case che arrivano da oltreconfine, sia come semplice investimento, ma anche come rifugio per le vacanze estive, oppure per un trasferimento definitivo al fine di godere del tempo libero che offre la pensione.

Nonostante questo fenomeno stia diventando sempre più importante per l’intero settore del real estate italiano, specialmente in un periodo di stagnazione economica e di lenta ripresa come quello odierno, se ne sta parlando ancora poco e gli stessi agenti immobiliari faticano a comprenderne le reali potenzialità. Eppure questo trend potrebbe contribuire a dare una spinta decisiva non solo al nostro ecosistema immobiliare, ma anche all’intera economia. (altro…)

scuse agenti immobiliari marketing scadente

Ci sono giorni in cui gli agenti immobiliari, solitamente gente sveglia e alquanto arguta, si svegliano con in testa una grande idea per la loro strategia di marketing, quella che non possono aspettare di sviluppare e portare a compimento, ma troppo spesso (quasi sempre, a dire la verità!) tutti i buoni propositi finiscono in un pugno di mosche e in una scusa per un possibile piano di marketing scadente. La buona notizia è che per ogni scusa che abbiamo sentito, c’è sempre una soluzione.

In questo articolo analizzeremo per voi le principali scuse accampate dagli agenti immobiliari di fronte all’inconsistenza dei buoni propositi e all’insuccesso dei piani di marketing adottati, tentando di trovare le soluzioni più appropriate per concretizzare le idee che potrebbero dare la svolta al proprio business. Infine, vi daremo tutte le dritte necessarie per far sì che la vostra strategia di marketing non si tramuti in un piano di marketing scadente.

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Aggiungere valore sito web agenzia immobiliare

I migliori agenti sono sempre alla ricerca di nuovi strumenti per il sito web della propria agenzia immobiliare, che contribuiscano alla creazione di valore aggiunto per compratori e venditori in termini di servizi offerti e facilità di navigazione, ma capire quali pagine del sito web di un’agenzia immobiliare hanno bisogno di aumentare la capacità di generare maggior valore per l’utenza, può essere un obiettivo difficile da raggiungere, ma di estrema utilità.

Ora, non pensate che ogni pagina del sito web di un’agenzia immobiliare debba avere lo scopo di convertire i vostri visitatori, alcune possono semplicemente essere una raccolta di contenuti ed informazioni che raccontino la vostra storia e aumentino la vostra notorietà nel mercato immobiliare locale. Queste strategie per migliorare il sito web della propria agenzia si basano sulla costruzione della fiducia degli utenti, ed è proprio dalla fiducia che si riesce ad instaurare una relazione che determina l’efficacia dell’intero website.

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Convincere persone affidarsi agenzie immobiliari weagentz

Quando compratori e venditori decidono di acquistare o vendere casa, una delle prime domande che si pongono è se affidarsi alle agenzie immobiliari. Sono ancora molti a chiedersi se effettivamente ci siano dei vantaggi nell’appoggiarsi in questa difficile scelta ad un agente immobiliare, ed il motivo di questo dubbio deriva spesso dalla carenza di informazioni fornite dagli agenti immobiliari stessi.

Il pensiero di dover pagare delle commissioni aggiuntive a qualcuno per vendere o comprare una proprietà, dal momento che è possibile avviare e portare a termine le proprie transazioni immobiliari individualmente, non viene gradito da molti, ancor meno se non sono a conoscenza dei benefici che potrebbe portare l‘affidarsi alle agenzie immobiliari. (altro…)

convertire lead clienti mercato immobiliare weagentz

Nelle agenzie immobiliari, spesso manca una strategia atta a convertire i lead in clienti. Se non dedicate abbastanza tempo per far avvenire queste due conversioni, perderete molte opportunità che altrimenti potrebbero essere state vostre. In fin dei conti che senso ha focalizzarvi sulla generazione di nuovi utenti se non cercate prima di mantenere e poi convertire i lead in clienti?

Certamente riuscire nell’intento non è cosa cosa semplice, ma questo non significa che non sia possibile farlo. Prima di proporvi alcune tecniche però, riteniamo opportuno darvi alcuni chiarimenti su questi termini, che per alcuni suoneranno nuovi, spiegandovi le principali caratteristiche che distinguono utenti, lead, prospect e clienti. (altro…)

indecisione-clienti-comprare-casa

Comprare casa è una decisione molto importante, che costituisce spesso il più grande investimento per una persona, operazione che nella maggior parte dei casi viene eseguita una sola volta in tutto l’arco della vita. E’ proprio per questo che ogni compratore sente la pretesa e la necessità di essere sicuro che stia prendendo la decisione giusta.

Se vedete i vostri potenziali acquirenti esitare nel prendere una decisione, di solito è solo per una mancanza di sicurezza. A volte possono sentire di aver bisogno di più informazioni, altre invece ne hanno ricevute così tante da esserne sopraffatti. (altro…)

marketing immobiliare vendita fallita

Il rifiuto è definito come “la negazione ad una proposta, idea, ecc.” ed ha distrutto la carriera di molti agenti immobiliari. Che si tratti di lavoro o della vita personale, il rifiuto è ovunque, ma in pochi riescono a non farsi influenzare negativamente da esso. Quando sentiamo dire un agente immobiliare alle prime armi “non riuscirò mai ad essere un buon venditore perché non sopporto l’idea di ricevere dei rifiuti”, la prima cosa che ci viene in mente è che la vita lavorativa sarà difficile per questo venditore.

Nelle vendite immobiliari interagiamo con i clienti al telefono, di persona, e su internet tutto il giorno: se vogliamo scalare la vetta per essere ottimi professionisti delle vendite di immobili, dobbiamo imparare a gestire gli effetti del rifiuto. (altro…)