content marketing immobiliare interazione team vendite

Il content marketing è sempre più un aspetto fondamentale nella gestione della tua agenzia immobiliare, non a caso l’89% dei marketing manager impiegati nelle attività immobiliari fa del content marketing il principale strumento di engagement online. Ma cosa significa esattamente fare content marketing? In questo articolo ti parleremo di content marketing immobiliare, andando ad analizzare in particolare la correlazione che deve venire a crearsi fra il tuo reparto di marketing ed il team commerciale della tua agenzia o franchising, costituito da procacciatori d’affari e venditori di immobili. (altro…)

inbound marketing immobiliare

Immagina di acquisire clienti super attivi ed estremamente redditizi in maniera efficace e ad un basso costo: ecco, questo dovrebbe essere il lieto fine apportato da una buona strategia di inbound marketing immobiliare.

L’inbound marketing è il processo che porta ad attrarre contatti qualificati per incanalarli all’interno del tuo business, piuttosto che sprecare tempo e denaro in pratiche poco efficienti e dispendiose, come il porta-a-porta, telefonate o altre metodologie pubblicitarie vecchio stampo. (altro…)

buyer personas mercato immobiliare

Offrire i tuoi prodotti e i tuoi servizi alle persone giuste e nel momento giusto: è a questo che serve la definizione delle buyer personas, ovvero personaggi fittizi che rappresentano un gruppo di clienti con delle specifiche caratteristiche, tipiche dei destinatari che stiamo cercando di raggiungere. La definizione di questi segmenti di pubblico rappresenta un elemento fondamentale alla base delle tue strategie di marketing immobiliare. Le buyer personas sono estremamente utili per lo sviluppo e la definizione della comunicazione aziendale, dei contenuti, nonché delle offerte che permettono di differenziarti dai tuoi concorrenti. Esse sono, quindi, il fondamento di qualsiasi attività commerciale che si propone di acquisire nuovi clienti, per poi convertirli e fidelizzarli. (altro…)

customer journey real estate

In un mondo perfetto e ideale, il processo di acquisto per una nuova casa di un potenziale cliente, potrebbe all’incirca andare in questo modo: attraverso il tuo sito web, un portale o il passaparola, riesci a catturare l’attenzione di un contatto o lead (vuoi sapere come trasformare i lead in clienti? Ecco il link); parli con questo potenziale cliente per soli 5 minuti, offrendogli già delle soluzioni che andrai a concretizzare attraverso la visita di due o tre proprietà; e concludi l’affare in poche e semplici mosse.

Sfortunatamente, nella vita reale non è tutto così semplice e veloce. Nella maggior parte dei casi, infatti, ti trovi a dedicare parecchio tempo e grandi sforzi alla coltivazione della relazione con un potenziale cliente, prima che questo acquisti realmente un immobile. Cosa ancora più rilevante, è che i bisogni degli acquirenti nel mercato immobiliare odierno stanno cambiando in maniera sempre più rapida. Proprio per questa ragione, oggi più che mai è importante capire il processo di acquisto dei tuoi clienti (o customer journey) per seguirli in maniera adeguata, dal primo contatto fino all’acquisto vero e proprio (per avere consigli su come vendere più velocemente le case dei tuoi clienti, può esserti utile anche questo articolo!).  (altro…)