Come scrivere un annuncio immobiliare accattivante

Riuscire a vendere o affittare una casa con successo e in breve tempo risulta essere talvolta impresa non facile, anche per chi dispone di anni di esperienza nel mercato immobiliare. Questo è dovuto da un lato all’alto livello di concorrenza, dall’altro al fatto che spesso ci si concentra più sui momenti successivi quali le visite alla proprietà, la compilazione di tutta la documentazione necessaria, la negoziazione, al punto da trascurare il primo e fondamentale passo, ovvero la creazione di un perfetto annuncio immobiliare.

Vuoi incrementare l’efficacia dei tuoi annunci immobiliari? Siamo qui, pronti ad offrirti dei consigli utili, che ti consentano di catturare l’attenzione di potenziali acquirenti, e dare quindi maggiore forza ed energia al tuo business. (altro…)

sferical virtual tour immobiliari

Il progresso tecnologico si sta diffondendo ormai in tutti i rami dell’economia, persino in quelli maggiormente conservativi. Anche nel settore immobiliare, quindi, si affacciano tecnologie innovative in grado di dare nuova luce al tuo business.

Certo, intraprendere strade sconosciute ed utilizzare metodologie alternative può far paura perché si pensa sempre al rischio che può esservi dietro a scelte del tutto nuove, ma ti possiamo assicurare che la sopravvivenza e il successo della tua attività saranno ben più a rischio se deciderai di ignorare le nuove tecnologie e i nuovi trend del mercato immobiliare.

In un mondo sempre più digitalizzato, adottare tecniche all’avanguardia ti permette di ottenere un notevole vantaggio competitivo. Coloro che si oppongono all’utilizzo di strumenti innovativi, si troveranno ad essere abbandonati poco a poco dalla loro clientela, poiché il servizio offerto risulta obsoleto e inefficace. (altro…)

buyer personas mercato immobiliare

Offrire i tuoi prodotti e i tuoi servizi alle persone giuste e nel momento giusto: è a questo che serve la definizione delle buyer personas, ovvero personaggi fittizi che rappresentano un gruppo di clienti con delle specifiche caratteristiche, tipiche dei destinatari che stiamo cercando di raggiungere. La definizione di questi segmenti di pubblico rappresenta un elemento fondamentale alla base delle tue strategie di marketing immobiliare. Le buyer personas sono estremamente utili per lo sviluppo e la definizione della comunicazione aziendale, dei contenuti, nonché delle offerte che permettono di differenziarti dai tuoi concorrenti. Esse sono, quindi, il fondamento di qualsiasi attività commerciale che si propone di acquisire nuovi clienti, per poi convertirli e fidelizzarli. (altro…)

customer journey real estate

In un mondo perfetto e ideale, il processo di acquisto per una nuova casa di un potenziale cliente, potrebbe all’incirca andare in questo modo: attraverso il tuo sito web, un portale o il passaparola, riesci a catturare l’attenzione di un contatto o lead (vuoi sapere come trasformare i lead in clienti? Ecco il link); parli con questo potenziale cliente per soli 5 minuti, offrendogli già delle soluzioni che andrai a concretizzare attraverso la visita di due o tre proprietà; e concludi l’affare in poche e semplici mosse.

Sfortunatamente, nella vita reale non è tutto così semplice e veloce. Nella maggior parte dei casi, infatti, ti trovi a dedicare parecchio tempo e grandi sforzi alla coltivazione della relazione con un potenziale cliente, prima che questo acquisti realmente un immobile. Cosa ancora più rilevante, è che i bisogni degli acquirenti nel mercato immobiliare odierno stanno cambiando in maniera sempre più rapida. Proprio per questa ragione, oggi più che mai è importante capire il processo di acquisto dei tuoi clienti (o customer journey) per seguirli in maniera adeguata, dal primo contatto fino all’acquisto vero e proprio (per avere consigli su come vendere più velocemente le case dei tuoi clienti, può esserti utile anche questo articolo!).  (altro…)

costruire team immobiliare

Sempre più professionisti del Real Estate stanno dotando il proprio brand di un vero e proprio team immobiliare. Recenti studi hanno dimostrato che questa tendenza continuerà a crescere nei prossimi anni, quindi non farti cogliere impreparato!

Stai iniziando ad avere talmente tanti contatti da non riuscire a gestirli efficacemente? O stai impazzendo perché ti trovi a ricoprire numerosi e differenti ruoli contemporaneamente? Anche se essere un agente immobiliare super impegnato è sicuramente positivo, se inizi ad avere difficoltà di gestione questo potrebbe portare al disastro in un breve lasso di tempo.

Costruire un team immobiliare presso la tua agenzia ti porterà tutta una serie di vantaggi: non solo riuscirai ad incrementare la produttività facendo leva sui punti di forza dei membri del gruppo, ma potrai anche ampliare in breve tempo il bagaglio di conoscenze di ognuno di questi soggetti. Infatti, la condivisione di tempo, spazio ed esperienze farà sì che vi sia un forte scambio di conoscenze. Eccoti, quindi, alcuni consigli utili su come costruire un team immobiliare. (altro…)

fotografie di qualità per annunci immobiliari

Un’immagine vale più di mille parole: non esiste frase più adatta per descrivere l’essenza del mercato immobiliare. Quindi, prima di convincere i tuoi clienti ad acquistare specifiche proprietà, devi stuzzicare il loro interesse attraverso delle fotografie di qualità, davvero mozzafiato.

Più e più volte, all’interno del nostro blog, abbiamo ribadito l’importanza di realizzare scatti di qualità (sopratutto in social network quali Pinterest o Instagram). Ora è arrivato il momento di focalizzarsi sul significato del concetto di “qualità”. Per tale motivo, all’interno di questo articolo, ti forniremo alcuni consigli interessanti su come catturare immagini accattivanti, per fare una buona prima impressione sui vostri clienti. (altro…)

Strategia di marketing immobiliare creativa

Se pensi che la tua strategia di marketing immobiliare non si differenzi molto da quella dei tuoi concorrenti, e senti il bisogno di rinnovarla per poter ottenere risultati migliori, allora ti trovi nel posto giusto. Di seguito ti illustreremo alcune idee creative ed efficaci che daranno sicuramente una nuova energia alla tua strategia di marketing immobiliare. Sei pronto a provare qualcosa di nuovo? (altro…)

6 consigli vendere casa velocemente WeAgentz

Vendere casa velocemente non è cosa facile, nonostante la reale o presunta ripresa che il settore immobiliare italiano, e non solo, sta vivendo negli ultimi anni. Proprio per questo motivo, cercheremo di darvi qualche consiglio per migliorare il vostro approccio alla vendita di un immobile, in modo da farvi vendere le case della vostra agenzia immobiliare più velocemente, e chissà che questo non possa anche aiutarvi a venderle ad un prezzo maggiore.

Infatti, per vendere casa velocemente, non basta abbassare il prezzo, come in molti potrebbero pensare sia la giusta mossa in casi simili. Coloro che vendono immobili dovrebbero pensare ad una proprietà non come una casa, ma come un prodotto da promuovere e valorizzare sul mercato, stando alle leggi che quest’ultimo impone. Quando ciò avviene, le probabilità di vendere casa velocemente e possibilmente ad un buon prezzo, sono di gran lunga maggiori. (altro…)

migliorare customer experience immobiliare weagentz

Il settore immobiliare è stracolmo di agenti che competono ad accaparrarsi il maggior numero di clienti, senza considerare che ciò che veramente conta è la customer experience, e questa è funzione fondamentale per far sì che un cliente continui a generare entrate future. La concorrenza non può più essere basata solo sulla differenza del costo del vostro servizio, ormai quello che fa la differenza tra un agente immobiliare ed un altro è la qualità dell’esperienza che viene sperimentata dal cliente.

Un agente immobiliare, per quanto abbia dei prezzi competitivi, non potrà sopravvivere nel lungo termine nel proprio lavoro (approfondimento sul tema “Come sopravvivere a lungo nel mercato immobiliare”) se non è in grado di fornire una customer experience che lo differenzi dagli altri agenti. Per riuscire nell’intento è necessario che l’agente indirizzi tutti i suoi sforzi verso la soddisfazione del cliente, considerando i suoi bisogni, le sue necessità e i suoi desideri. L’agenzia immobiliare, perciò, deve essere proattiva nella gestione del cliente, e cioè deve evitare che si generino delle incongruenze tra le aspettative del cliente e la soddisfazione, così da valorizzare le interazioni positive che si instaurano tra cliente e agente, coltivandole poi nel tempo. (altro…)