web reputation

L’avvento e il consolidarsi del digitale nelle nostre vite quotidiane, in particolare del social networking, ha progressivamente conferito alle persone un maggior potere decisionale sulle aziende e anche sulle agenzie immobiliari, quindi la possibilità di influenzare e controllare la web reputation dei brand e quella dei professionisti immobiliari che ne fanno parte. Conseguenza di questo cambiamento è che una solida strategia di web marketing, al giorno d’oggi, richiede un ulteriore sforzo da parte degli agenti immobiliari nell’attivare una conversazione “reale” e genuina con i propri contatti.

Abbiamo deciso di approfondire un tema così attuale e dibattuto, talvolta anche controverso, qual è la web reputation, con un esperto del settore immobiliare e assiduo sperimentatore delle nuove tecnologie digitali che ruotano attorno a questo settore, Gerardo Paterna. Il quale, tra l’altro, sarà ospite il 27 aprile a Roma presso lo Sheraton Golf Parco De’ Medici all’evento “Comunicazione e Relazione”, dedicato agli agenti immobiliari, ed in cui saranno presenti anche altri esperti del settore, quali Alessio Beltrami e Bruno Vettore, in una giornata dedicata all’approfondimento di un tema a noi molto caro: web reputation e content marketing.

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sopravvivere lungo mercato immobiliare weagentz

Vi ricordate dell’articolo sulle disruptive technology? Quelle tecnologie innovative e nate da poco, che “spezzano” e sostituiscono le tecniche più tradizionali e durature? In questo articolo vogliamo parlare di qualcosa che affronta un argomento opposto, e cioè come riuscire a sopravvivere a lungo nel mercato immobiliare.

La verità, purtroppo, è che non c’è nessun elisir di lunga vita nel settore immobiliare. Questo è un settore estremamente influenzato dalle variazioni dei regolamenti, dalle circostanze economiche, da eventi geopolitici, dal costante sviluppo e mutamento delle tecnologie. Ma nonostante ciò, concentrarsi su alcuni aspetti può essere un buon metodo per far sì che la propria attività possa sopravvivere a lungo nel mercato immobiliare. (altro…)

Convincere persone affidarsi agenzie immobiliari weagentz

Quando compratori e venditori decidono di acquistare o vendere casa, una delle prime domande che si pongono è se affidarsi alle agenzie immobiliari. Sono ancora molti a chiedersi se effettivamente ci siano dei vantaggi nell’appoggiarsi in questa difficile scelta ad un agente immobiliare, ed il motivo di questo dubbio deriva spesso dalla carenza di informazioni fornite dagli agenti immobiliari stessi.

Il pensiero di dover pagare delle commissioni aggiuntive a qualcuno per vendere o comprare una proprietà, dal momento che è possibile avviare e portare a termine le proprie transazioni immobiliari individualmente, non viene gradito da molti, ancor meno se non sono a conoscenza dei benefici che potrebbe portare l‘affidarsi alle agenzie immobiliari. (altro…)

relazioni personali business immobiliare

Nel mondo di oggi, guidato e condizionato sempre di più dalla tecnologia, è facile dimenticare che il settore immobiliare è un business fatto di persone, nel quale è necessario mantenere delle relazioni personali con i propri clienti. Quando chiediamo ad agenti immobiliare come voi, perché hanno iniziato a lavorare nel mondo del Real Estate, la maggior parte ci risponde che l’ha fatto per l’opportunità di incontrare ed aiutare le persone in una delle scelte più difficili da compiere in tutta la vita, non è forse questo il motivo?

Nonostante tutti i buoni propositi, quando il mercato della vostra agenzia immobiliare inizia ad ampliarsi e crescere, quando nuovi soggetti e figure professionali legate al Real Estate subentrano nei vostri uffici ad affiancarvi nel lavoro quotidiano, quando iniziate a pensare che la crisi è alle spalle e il fatturato sta cominciando finalmente a salire in modo stabile e continuativo, è facile perdere di vista le relazioni personali che dovreste avere con i vostri lead: al di là di questo termine anglosassone monosillabico, così semplice, non ci sono altri che i vostri clienti, le persone che si apprestano a compiere uno dei più grandi passi della loro vita. (altro…)

indecisione-clienti-comprare-casa

Comprare casa è una decisione molto importante, che costituisce spesso il più grande investimento per una persona, operazione che nella maggior parte dei casi viene eseguita una sola volta in tutto l’arco della vita. E’ proprio per questo che ogni compratore sente la pretesa e la necessità di essere sicuro che stia prendendo la decisione giusta.

Se vedete i vostri potenziali acquirenti esitare nel prendere una decisione, di solito è solo per una mancanza di sicurezza. A volte possono sentire di aver bisogno di più informazioni, altre invece ne hanno ricevute così tante da esserne sopraffatti. (altro…)

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Nel mercato immobiliare, le strategie di vendita tendono a diventare rapidamente stantie, obsolete, superate. Possiamo dire che i professionisti dell’immobiliare hanno bisogno di adottare continuamente nuove tecniche per raggiungere i propri clienti. Solitamente gli agenti iniziano a testarle e dai risultati che ne conseguono si rendono spesso conto che il lavoro svolto è in grado di tenere impegnati i lead ed infine di aumentare le entrate dell’agenzia immobiliare.

Si potrebbe pensare che il prossimo passo per questi agenti sarebbe la creazione di un impero immobiliare costruito su queste dinamiche, con decine di concorrenti locali a grattarsi la testa e a chiedersi come può essere stato possibile che il proprio business abbia avuto ribassi imprevisti. (altro…)

marketing immobiliare vendita fallita

Il rifiuto è definito come “la negazione ad una proposta, idea, ecc.” ed ha distrutto la carriera di molti agenti immobiliari. Che si tratti di lavoro o della vita personale, il rifiuto è ovunque, ma in pochi riescono a non farsi influenzare negativamente da esso. Quando sentiamo dire un agente immobiliare alle prime armi “non riuscirò mai ad essere un buon venditore perché non sopporto l’idea di ricevere dei rifiuti”, la prima cosa che ci viene in mente è che la vita lavorativa sarà difficile per questo venditore.

Nelle vendite immobiliari interagiamo con i clienti al telefono, di persona, e su internet tutto il giorno: se vogliamo scalare la vetta per essere ottimi professionisti delle vendite di immobili, dobbiamo imparare a gestire gli effetti del rifiuto. (altro…)

come diventare agenti immobiliari di lusso

Se hai provato a vendere immobili di lusso e non sei stato in grado di far decollare la tua attività, potrebbe esserci una ragione specifica. In realtà esistono motivi ben precisi per cui la maggior parte degli agenti immobiliari non sfonderà mai nel mercato del lusso. Fortunatamente, è possibile evitare queste “trappole” e potersi dedicare con successo al mercato d’élite degli immobili di grande valore economico, storico e artistico.

Ogni giorno è differente, così come ogni persona e ogni immobile, nulla si ripete. Non fatevi abbindolare da chi predica fantomatiche (e costose) attività di marketing in luoghi che nel nostro immaginario sono la tana di petrolieri, sceicchi e principi, pronti a ricoprire di milioni chiunque sbandieri annunci di lussuose ville con piscina e vista mare in qualche portale. Spesso dobbiamo semplicemente migliorare nelle piccole cose, imparare a riconsiderare anche gli aspetti apparentemente più insignificanti in questo interessante ma difficile mestiere, tenendoci aggiornati e preparati sulle nuove tendenze che di giorno in giorno affiorano nel panorama immobiliare internazionale. (altro…)

umanizzare immobiliare

Acquistare un immobile è un compito difficile. La parte finanziaria è solo una delle questioni importanti che complicano questo mondo. Per non parlare della trafila burocratica necessaria a mandare avanti i diversi passaggi per acquistare l’immobile. Con questo articolo intendiamo avviare una serie specifica di analisi di approfondimento su come sia possibile riprogettare il mercato e umanizzare il “mostro” partendo dai comportamenti delle persone.

Tutti ormai ci stiamo sempre più abituando a prodotti e servizi integrati e “deliziosi”, senza soluzione di continuità. L’immobiliare invece spesso non é trasparente né integrato, né tantomeno delizioso. Per la maggior parte dei compratori, quello dell’acquisto di un immobile è un momento difficile perché è la prima volta che compiono una transazione di questo tipo. E’ fondamentale capire che può essere scoraggiante già per il fatto di essere una novità in sé. E proprio per questo, nell’acquisto di un immobile alla fine, non c’è nulla di divertente. (altro…)