Il mattone italiano riesce ancora a far battere il cuore agli stranieri che vogliono comprare la seconda casa nel Belpaese, per vivere momenti di relax e lasciarsi coccolare dalla buona cucina, dalle dolci colline, dai suggestivi borghi medievali ed antichi castelli storici, che hanno impregnato di cultura e storia la nostra penisola tanto amata all’estero. Ma come riuscire a vendere casa agli stranieri? Quante volte vi sarete fatti questa domanda!

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Sicuramente rivolgersi alla clientela estera per vendere immobili è un’ottima idea soprattutto in un periodo non tanto positivo per il mercato immobiliare italiano. Detto ciò, attraverso questo articolo vi racconteremo qual è il profilo del compratore straniero ideale di immobili in Italia e vi mostreremo gli step da seguire per sapere come vendere casa agli stranieri.

Vendita degli immobili agli stranieri: l’identikit

Prima di svelarvi alcuni segreti per conoscere come vendere casa agli stranieri, vi tornerà sicuramente utile apprendere in modo approfondito chi è l’acquirente-tipo e che tipologia di immobile cerca.

Secondo il report annuale 2016 di Gate-Away .com (ecco la nostra intervista al direttore generale Simone Rossi), sono soprattutto le persone con fascia d’età compresa tra i 45 ed i 64 anni ad optare per l’acquisto di un immobile nelle città italiane. Il sesso preponderante nell’identikit del potenziale acquirente è quello femminile, sono infatti proprio le donne ad essere maggiormente propense all’acquisto: 52,98% contro il 47,02% del sesso maschile.

Per quanto riguarda la nazionalità del target, sono i tedeschi ad essere i maggiori acquirenti di immobili in Italia, seguiti da americani, inglesi e francesi. Un altro dato che emerge è che le principali città da cui arrivano le richieste sono Londra, Stoccarda e Parigi. Le regioni maggiormente richieste dagli stranieri sono di natura marittima, come Toscana, Liguria e Puglia. Se facciamo una ricerca più approfondita, emerge che la provincia più gettonata è Imperia, seguita da Brindisi, Como e Perugia.

Sapere come vendere casa agli stranieri potrebbe essere un business piuttosto redditizio se consideriamo che il prezzo medio degli immobili venduti si aggira intorno ai 428mila euro. Gli stranieri non vanno solo a caccia di residenze lussuose, infatti esiste una fetta considerevole di richieste che sono indirizzate ad immobili con un valore più basso, compreso tra i 100 ed i 250mila euro (30,22%) e i 250 e 500mila euro (18,68%).

Quali sono le tipologie di immobili più richieste?

Solitamente, nell’immaginario collettivo, lo straniero è alla ricerca di immensi casali di campagna da ristrutturare, con un panorama mozzafiato e tanto di piscina, giardino ed ettari ed ettari di terreno, ebbene, non è propriamente così.

Recentemente il profilo del potenziale acquirente è cambiato: ora gli stranieri preferiscono abitazioni più vivibili, comode ma senza eccessi dove trascorrere in tranquillità la pensione o un lungo periodo della loro vita. Tale cambiamento è dovuto al fatto che si è allargata la classe sociale che vuole acquistare casa: da pochi ricchi si è passati al ceto medio, di conseguenza il numero di potenziali compratori si è notevolmente ampliato.

Uno dei trend emergenti degli investitori “abituali” è quello della ricerca di località meno inflazionate rispetto al turismo di massa: la bellezza del paesaggio rimane sempre un imperativo da dover soddisfare.

La domanda degli stranieri è principalmente orientata all’acquisto di una casa (77,45%) o di un appartamento (22,55%), abitabile per il 64,64% degli acquirenti, da ristrutturare per il 14,71%, da ristrutturare parzialmente per l’11,16% e nuovo “solo” il 9,49%. Con qualche sorpresa, la piscina non è un aspetto imprescindibile, infatti è l’82,62% a non richiederla, mentre la voglia di possedere un giardino si registra nel 54,62% dei casi.

Quali sono i mesi migliori?

Ovviamente, durante l’anno sono presenti periodi più o meno favorevoli per procedere alla vendita di case agli stranieri: i mesi più caldi dell’anno, in cui crescono vertiginosamente le ricerche di immobili in Italia sono principalmente quelli primaverili ed estivi, come aprile ed agosto, ma anche febbraio e marzo sono mesi in cui la ricerca della casa in Italia viene effettuata in modo piuttosto intenso.

Come vendere casa agli stranieri? i nostri 3 consigli

Vendi lo stile Made in Italy

Il vero motore che spinge gli stranieri a scegliere l’Italia per l’acquisto di una casa sono gli aspetti intangibili, che vanno a pesare sensibilmente di più sull’ipotetico piatto della bilancia. Il cliente estero non vuole acquistare solo un immobile dove vivere e trascorrere parte della sua vita, egli sceglie di sposare lo stile di vita italiano: un intrigante mixage di ottima cucina, indiscussa cultura, buon divertimento, meravigliosi paesaggi e una serie infinita di attrazioni turistiche. Questi sono solo alcuni dei fattori che dovrete necessariamente tenere in considerazione nel momento in cui vedrete arrivare richieste da parte di un pubblico di tipo internazionale.

La maggior parte degli stranieri ricerca la casa dei suoi sogni in quei luoghi in cui la vita è semplice, comoda e divertente. In Italia si possono rintracciare diverse comodità offerte dal territorio: centri commerciali, negozi, parchi, attrazioni a due passi dal mare, in collina o in montagna.

Fornisci dettagli per eliminare la diffidenza

Come sapete, oggigiorno le persone si affidano alla rete per cercare, valutare e scegliere ogni cosa, di qualsiasi natura essa sia, così accade anche per la ricerca della casa ideale. Solitamente il primo approccio tra potenziale acquirente ed agenzia immobiliare avviene mediante sito web, è questo il luogo virtuale a fare la differenza per proseguire con gli altri step della trattativa.

Procedere alla valutazione dell’acquisto di una casa dall’estero è un’operazione molto delicata, che può generare diffidenza ed incertezza. Più il sito web della tua agenzia immobiliare saprà comunicare in maniera trasparente e completa le tue proposte immobiliari, più riuscirete ad eliminare i due atteggiamenti negativi sopra citati.

Vi abbiamo già parlato di come scrivere un annuncio immobiliare efficace, in ogni caso prendetevi tutto il tempo che vi occorre nel descrivere in modo dettagliato ogni specifica dell’immobile, non lasciando nulla al caso. Ricordatevi di inserire informazioni tecniche e riguardanti la documentazione catastale, urbanistica, statica ed energetica dell’edificio, perché sono capaci di autenticare maggiormente la descrizione della vostra proposta.

Seleziona con estrema cura le immagini

Navigando nel web, ciò che risalta immediatamente all’occhio è senz’altro l’immagine, una vetrina virtuale che rivolgendosi al mondo, attrae di conseguenza anche parte del pubblico interessato all’acquisto del prodotto.

Come detto, il primo approccio tra potenziale acquirente e agenzia immobiliare è mediato dal sito web aziendale e, proprio per questo motivo, oltre a fornire informazioni dettagliate e complete, esso deve ricoprire un ruolo di grande importanza come quello di fornire immagini di alta qualità.

Il cliente straniero che si trova nella prima fase di scelta dell’intero processo di compravendita, dovrà innamorarsi, prima ancora che della casa, della sua fotografia. Vendere casa agli stranieri non è affatto un compito facile, ma per rendere possibile questa impresa sono essenziali alcune tipologie di scatti:
– Fotografie di dettaglio
– Fotografie in momenti diversi dell’anno
– Fotografie di tutti gli ambienti della casa
– Fotografie delle zone limitrofe alla casa

Solo con questi diversi punti di vista della casa, il potenziale acquirente potrà avere una piccola anteprima della vita che lo aspetterà al suo interno. A proposito, ecco un articolo in cui approfondire il tema delle fotografie di qualità per dare valore ai tuoi annunci immobiliari.

Inoltre, anche la luminosità gioca un ruolo di estrema rilevanza per quanto riguarda la qualità dell’immagine. Più le foto saranno luminose, più saranno apprezzate dal pubblico, ed a proposito vi diamo un altro piccolo consiglio: fate attenzione che gli spazi siano ben puliti ed accuratamente ordinati.

Soddisfacendo questi piccoli ma essenziali dettagli, l’immobile risulterà sicuramente più attraente rispetto ad un’altra abitazione nella medesima zona, la quale viene però presentata al pubblico con fotografie poco curate e di pessima qualità. Seguendo questa piccola guida, vendere casa agli stranieri potrà diventare un’attività essenziale per voi e la vostra agenzia immobiliare